参与过几个新项目的招标和商洽，有过成功，也有过失利，现在总结自己的几点感触记载如下：

　　参与这样一次准备充沛的招标辩论会，我认为对自己是一种最好的锻炼。在这之前，咱们做好了充沛的准备作业，通过缜密的考虑和策划，制定了标书，还做了两手计划，保留了两个“手雷”，炸起来应该威力无比，咱们当然理解这所谓的“秘籍”，都来自于“湖”的创意，所以十分自傲，等候这个项目如瓮中捉鳖，九拿十稳。

　　此次招标会议是通过招标、招标、开标、评标与中标等正规程序进行的，由于各级领导适当重视，会议在严重有序的进行中，咱们三个人全副武装，重视细节和穿戴，显得轻松自傲，志在必得。

　　没想进入会场前碰到的都是从前了解的朋友，有清闲的在品茶，有的谈笑自若。互相握手问候，笑脸里有沉着，也有严重。由于都是同行，知己知彼，知根知底，几家公司的实力强壮，这样的竞赛友爱的外表下藏着镇定的比赛，出手时，招招会打在“七寸”上。

　　然后各家招标公司用五分钟时刻介绍自己的公司状况和运作计划，再承受现场评委和会员的发问，气氛火热，情绪高涨，在各个程序进行中，咱们自我感觉良好，没有显着的失误，辩论也还顺畅。有不少精彩的应对还赢得了评委的掌声，但在每人必答的环节，一人因严重未给出满足的答案，我立刻做了弥补答复，没有呈现显着脱节。所以整体离场满怀决心等候唱票成果，等候终究中标成果……

　　站在风中，咱们遽然都很缄默沉静，对手们好像还在不停地在现场繁忙拉票。咱们这一刻才显得分外的严重，对手却轻松的和咱们恶作剧：“你家赢了，一定要请客，我家中了，我请你们吃饭，只为咱们在这条壕沟里一起战役过，所以值得干一杯……”他的话有些严酷而不是真挚。

　　中标公司的名单在播送里传出来的那一刻，居然是对手赢了。我看到了老总的眼睛有些红，面庞严厉。他显得十分绝望，而我遽然感觉很冰冷，丢失而心痛。没想到咱们的初次协作便是这样一种失利的结局，他一句话也没说，带着咱们朝他的轿车走去，在车里，缄默沉静良久，回想整个进程和细节，也不知道输在哪里？他遽然打电话给招标方：“咱们要验票……”其实，这仅仅一个剩余的自我安慰的托言罢了。

　　失利便是这样的实在，对方比咱们多一票而中标。在辩论会上，他们坚持自己的准则，毫不退让，而咱们一直把利益放在最低位，成果让人发生不信任的感觉。一路总结过来，让自己信任这次失利，是太轻敌。由于太在乎这个项目，而全力以拼，用太多的许诺误导了人家吗？反思许多，其实，生命之旅，便是跨过失利的一种进程。失利了，不可怕，咱们收成了进程，总结经验，从头再来，真实的失利是从自己抛弃的那一刻开端的！

　　参与了别的一个项目的招标会。在辩论中，与邀标方的定见有比较大的不合。标书在报价方面比较保存，对方要求用三级收费规范，而到达二级的服务水平，因此被评委专家质疑，终究没有达到一致定见而形成流标。一看其时景象，老总立刻许诺活跃整改，用咱们公司的优质服务和品牌实力，请求再次安排招标会，现场取得了同意。则日再开招标会，尽管咱们显得愈加严重剧烈，终究取得成功。所以，在商洽中面临质疑和困难，以退为进，以守为功，掌握反功的时机而能取得成功。

　　取得一个新工业园项目招标的信息后，先做好前期的交流和屡次跟进，对方相关负责人到我公司进行实力调查，互相形象不错。然后咱们做好商场调查和周边环境的调查作业，针对项目的开发计划书、相关图纸要求开端科学地制定标书，充沛展现公司的优势，立异服务，而且做好PPT的演示材料。这次招标会的流程十分正规，参与招标的公司多达十家。在招标会现场，沉着和淡定更能显现公司的本质和实力，面临微弱对手，调整好心态。在归纳辩论中，对手暂时发挥欠好而给咱们发明了时机。而咱们公司滴水不漏地依照估计的程序进行，甚至连专家的发问咱们都在之前猜对了几个，所以答复得胸中有数。

　　咱们在合理的范围内，许诺和充沛展现公司对新项目运作的决心。面临专家评委提出的灵敏、实质问题或许打破公司底线的问题，采纳以守为攻的战略，以“公司专题会议再抉择”来答复而转移视线，不让专家和对方咬住不放，取得了很好的作用。总算从其他公司中锋芒毕露，顺畅接到了这个比较大的办理项目。总结经验，成功只归于有充沛准备的团队！

　　招标和商洽的成功，还与更多的要素有关。总归，有利地势、有利地势、人和都是一个团队才智和实力的表现，是取得成功的奠基石。回来搜狐，检查更多