原标题：欠债上大学，开10㎡夫妻店，身高1.57米的“笨小子”一年进账2亿

　　这两年，企业界遍及有着增加乏力之感，但有这样一家企业，曩昔一年里，实 现了营收从1.12亿元到2.2亿元近乎翻倍的增加，其产品在全国KA卖场有着近 30%的占有率。

　　这家企业是山东金晔农法食物有限公司，他们的山楂条、山楂棒、山楂汁等产品遍及沃尔玛、家乐福、永辉等大型连锁商超，更令人动容的，是企业一把手背面的种种阅历。

　　本期《硬核公司》专栏，咱们专访了山东金晔农法食物有限公司总经理李金伦，他阅历过作业的高光，也身处过人生的低谷，跌宕起伏往后，他对生命和运营也有了新的认知。

　　1973年，李金伦的爸爸妈妈带着一家人从山东老家逃荒到黑龙江孙吴县，这年冬季，李金伦出世，他是家里的老幺，但并没有因而得到更多的宠爱，相反，他的幼年或许比他人还要多一些伤痛。

　　那个时代，对一般农家来说，下地种田是每天最重要的作业，沉重的劳动压力让李金伦的父亲染上了严峻的酒瘾，隔三差五家里就要大吵一次，受此影响，李金伦至今滴酒不沾。

　　“那时分家庭条件很困难，但我父亲顿顿喝酒，喝完酒就耍酒疯，和母亲吵架，乃至打骂，当年心里边其实挺恨他的。”

　　而李金伦的性情或多或少也受到了影响，他开端变得极度内向，总觉得自己低人一等，和同村的小伙伴也玩不到一同去。

　　这也让他显得有些方枘圆凿，大多时分，他会远离人群，上学放学的路上，也只能看见他一个人孤零零的身影。

　　对李金伦而言，幼年的高兴真实太少，少到他简直记不起来有什么了，他说能在年三十晚上换上一套新衣服算是最高兴的事了，即使这样的高兴为数不多。

　　1994年，李金伦考上了北京理工大学，也是校园里仅有一个大学生，对父亲来说，这是一个天大的喜事，孩子的成才给他的日子从头带来了期望，尔后便不再耍酒疯，家庭关系也友善了许多。

　　但这份高兴很快就安静了下来，现实情况是，家里底子就没有供他读大学的钱，其时的膏火需求6000块，关于靠种田为生的李金伦一家，这是一个天文数字了。

　　为了让李金伦上大学，好强的爸爸妈妈放下体面，挨家挨户地找亲属朋友借钱，不管怎样，他们心里只需一个主意，家里必定要供出一个大学生。

　　当年，直接借钱是借不到的，村子里一般都是借粮食，这个叔叔借50斤，那个婶婶给100斤，然后记上账，把这些粮食卖掉换成钱。

　　靠着这一斤斤借来的粮食，李金伦攒够了去北京读大学的钱，在他结业那年，家里边还有3000元的外债没有还上。

　　所以直到今日，李金伦一向把一句话挂在嘴边，他说一个人永久不能忘了自己是谁，对他而言，他便是那个穷小子、傻小子，他要老老实实做人，本本分分运营，不能让自己被那些巨大上的头衔所利诱和控制。

　　大学结业后，李金伦被分配到造纸厂作业，一个月能有500块钱，在其时算是很不错了，每个月发薪酬后，他榜首件事便是把钱给家里打曩昔，想着赶快还清那3000元的外债。

　　可好景不长，还没干满一年，造纸厂就资不抵债发不出薪酬了，李金伦也随之下岗，他拿着手里仅有的100块钱，预备去济南闯一闯。

　　李金伦很坦白，他说去济南其实还有一个意图，便是想靠自己娶个媳妇，家里边供他读书现已花了太多钱了，在成婚这件事上，他不想再花家里一分钱。

　　来到济南后，李金伦在一家商贸公司做起了事务员，首要作业便是蹬着人力三轮车，在济南的街头巷尾里给客户送牛奶，济南的路上下坡比较多，一个月里他蹬坏了好几双胶鞋。

　　一次，李金伦去一家超市要回款，看见门口站着一个清秀文静的营业员，这让他眼前一亮，那一个月里，李金伦天天往那家超市跑，一是找店老板要钱，再便是想着多看女孩几眼。

　　憋了一个月，李金伦总算鼓足勇气和女孩搭上了话，女孩叫孟晔，其实也一向在重视他，她很猎奇这个男人怎样这么有意志，他人要不到钱或许隔段时刻再来，可他却简直一天不落。

　　两个人在一同后，李金伦盘算着做点小买卖，一是到了该成婚的年岁，别的，他想给这个不厌弃他穷的女孩一个确保。

　　为了支撑李金伦创业，孟晔一次次去找亲属借钱，可家里简直没人看好他们这桩婚事。

　　这样的问题，孟晔不止一次被亲属问到过，但她从未不坚定，她信任这个悄悄看她一个月都不敢说话的“傻小子”，将来必定能闯出一番作业，这是她的直觉。

　　后来，两个人在街边开了一家不到10平米的小店，卖一些奶粉、奶片这样的乳制品，早上5点多，李金伦就出门谈客户，找货源，孟晔在家里看店，晚上12点再一同收摊，那段日子尽管辛苦，但他们充溢了干劲和对未来的神往。

　　值得一提的是，李金伦在送牛奶期间，常常自动帮其他店老板呼喊卖货，但凡能帮上的忙他从不回绝，这也让他获得了咱们的好感，许多进货商都乐意把一些新货、奇货留给他卖。

　　所以没过多久，他们这家小店就火了起来，2003年，李金伦从两个人名字里各取了一个字，注册了金晔食物公司。

　　2003年的一天，李金伦的店里进了一箱来自内蒙古的奶片，销量出奇的好，一下午的时刻就全都卖光了。

　　李金伦嗅到了这其间的商机，他马上跑进一家网吧，在网上查找还有哪些厂家出产相似的奶片，后来看到伊利牛奶卖得很好，他想那伊利奶片应该也差不了。

　　当天晚上，李金伦就买了去呼和浩特的火车票，可连硬座票都没有了，他就在火车上站了一天一宿。

　　没想到的是，到了伊利集团，担任人连门都没让他进，说现已有代理了，让他打道回府。

　　李金伦没有抛弃，他在厂门口等了两天两夜，第三天下午，对方看他如此执着，总算赞同他进去和领导谈一谈。

　　但整个进程十分为难，一进门对方看他其貌不扬，浑身破旧，连眼皮都没抬一下，直接和他说：“现已有好几家公司预备签咱们在济南的代理了，你们公司什么规划啊？”

　　李金伦仍是没有抛弃，“说实话，我就一个小门头店，但我现在就能把全济南街头巷尾里上千家奶店老板的名字、电话和地址给你写下来，我能够确保一个月几千箱不是问题。”

　　晚上吃饭时，李金伦又用身上仅有的100多块钱买了单，对方看他如此真挚，总算赞同让他签下济南的代理权。

　　就这样，李金伦转型为厂家代理商，这款奶片也敏捷打开了商场，月出售额从5万到10万、20万，没过多久，李金伦就成了一个百万富翁。

　　拿下济南的代理权后，随后那几年，他专心想做大做强，不甘心仅仅做一个区域代理，想着必定要做总代理，想让职业知道，伊利产品是自己做起来的。

　　所以，他开端为了完结厂家的使命许多进货，只想着快速冲销量，可各个超市每个月的销量不会有太大变化，这就造成了大批临期、过期产品。

　　另一方面，受性情影响，李金伦一向不会送礼，一次，有收购容许他，会举行一个大型促销活动，他进了20多万的货后，又被奉告活动取消了，得知音讯后他差点晕曩昔。

　　再加上2008年的三聚氰胺作业，整个乳品职业都不景气，许多要素的叠加下，公司的月收入从最高峰的70万降到10万，再到负债几十万，终究因资金链断裂而中止运营……

　　“现在想想，客观原因都是其次，最底子的仍是自己飘飘然了，太虚荣了，真把自己当成大老板了，常常坐在作业室里对团队指挥若定，也不重视商场的真实情况了。”李金伦说。

　　最难的时分，他乃至没办法出门送货，由于没有给面包车加油的钱了，紧接着每个月2400块的房贷也还不上了，看着身边一向静静支撑和陪同自己的爱人，李金伦心如刀绞。

　　好在，困难没有消磨掉他对读书和学习的热心，即使日子再窘迫，他每个月也会省出一点钱来买《商界》《出售与商场》等杂志。

　　经过学习，李金伦下了两个决计，一是从特产切入，做差异化产品，二是由做代理商的乙方转型为做出产商的甲方，不再给他人卖货，自己去做出产。

　　随后，他处理了之前积压的产品，也不再执着于所谓的总代理头衔，仅有的方针便是活下去，所以关于创业初心这件事，他答复得也很直白：

　　2008年后，他做过济南的特产甜沫、八珍糕，也做过胡辣汤粉、地瓜干，但都有地域约束，在其他当地卖得并不好，后来他就天天去超市里转，想看看究竟什么产品是既有山东特征又能有更高的商场承受度。

　　终究，他把目光锁定在了山楂上，这一次，他选对了方向，山楂产品得到了商场的遍及认可，企业的开展也从头回到了正轨。

　　在学习稻盛哲学后，李金伦对其间的思维极为认同，他把《京瓷哲学》和《支付不亚于任何人的尽力》各读了100多遍，《赌在技术开发上》读了200多遍，不管走到哪，他都会背着一个个大大的背包，里边装着20多本书，只需闲下来就会翻书做笔记，每天坚持，从不间断。

　　我问他为何要看这么多遍，他说自己很愚笨，每次只能记住一点点内容，只能一遍遍看，看得多了，记下来的也就多了。

　　打这今后，他也不期望朋友和职工再叫他李总了，直接叫全名或许金伦兄，用他的话来说，“曾经那个李总现已死了！”

　　关于稻盛和夫的一些思维，比方敬天爱人、走进现场、支付不亚于任何人的尽力等等，李金伦也开端活跃在企业中宣导，可一次匿名查询，却给了他当头棒喝。

　　让李金伦没想到的是，职工的反应说，老板假大空，只给画饼，看不到创业时斗争的影子了，他开端反思，所谓的文明落地不是自我感觉良好，而是职工能发自内心的认同，一句话，勤胜于言。

　　在遵循“现场主义”上，李金伦先从自己做起，他把被褥搬到了工厂宿舍，每周一到周五的吃住都在厂区处理。

　　此外，为了倒逼自己，他还把自己的总经理作业室贴上了封条，素日里，他要么在研制室和技术员沟通，要么在出产车间调查，看看哪里还有改进的当地，要么在功能作业室和咱们评论接下来的人员布置和规划。

　　我问他假如有人找你怎样办，他说我每天都和他们在一同，除了刚入职的职工，没有谁我不认识，不必来找我，有作业我就直接找他了。

　　为了让企业文明真实落地，李金伦又安排成立了金晔志工团，将全公司400余人分为12个团，每个团30到40人，环绕爱和美好两个主题，各个团会打开相应的作业，在企业文明的饯别上，真实完成了全员参加。

　　比方饯别打扫道，责任为厂区和邻近大街打扫卫生；关心职工美好，搜集咱们对公司的主张并盯梢执行情况；素日里还会造访敬老院，做一些量力而行的作业。

　　看起来或许都是一件件小事，但正是在这些小事中，职工能够感受到自己真的在饯别文明，究竟，喊一万遍，不如做一件事。

　　稻盛和夫讲，不管什么时分，都要“紧抱自己的产品”，这一点上，李金伦也在躬行实践。

　　李金伦说，老先生的一些理念，自己一时或许想不明白，但他信任，已然他这样说了，天然有他的道理，他要有样学样。

　　所以李金伦真的是抱着产品睡觉，金晔有一款热销饮料，叫“山楂满满”，在产品规划之初，李金伦就天天抱着一个瓶子睡觉。

　　他睡觉前看一看，吃饭的时分也看一看，开车的时分也放在自己的副驾上，他说这是对产品的一种陪同。

　　而这也的确带给他许多创意，今日或许觉得现已很好了，第二天他再看又会有新的主意，夜里睡觉时，脑筋里假如冒出一些好的点子，他乃至激动得蹦起来。

　　当然，也不仅仅学稻盛运营学，这些年里，李金伦带着团队进行了几十次的游学，像胖东来、方太、松劣等知名企业，李金伦都曾参访学习过，他把这视为“支付不亚于任何人的尽力”，学到一点就用上一点。

　　调查下来，金晔这家企业还有一个十分值得称道的当地，便是在职工关心方面，能够说是做到了体贴入微，举几个比方：

　　成婚礼金、生育礼金红包优厚，免除搭档间随礼烦恼，女职工除社保外另设生育补贴；

　　爸爸妈妈感恩金每月25日汇入爸爸妈妈卡中，“爸爸妈妈生日假”爸爸妈妈生日当天带薪假日，陪爸爸妈妈过生日；

　　李金伦对此也较为自豪，他说金晔不愁招工难的问题，上一年新年期间，企业内部发告诉预备招聘20名出产人员，在职工内荐下，第二天就来了200人来应聘。

　　在劳资纠纷案件不断被曝光的当下，有人说，找到一家能严格遵守劳动法的公司现已很不错了，像金晔这样能把职工关心做到如此深化的企业，说实话，的确不多。

　　李金伦和我解说了他在这方面的考虑，他说从实质上来看，企业都是本钱推进的，但这个本钱分为两类，一是货币本钱，说白了便是钱，而另一个本钱便是人才本钱，也便是你的职工，作为一把手，要想清楚你的企业究竟是货币本钱驱动的，仍是人才本钱驱动的。

　　“许多人口口声声说要给职工一辈子美好，成果连这两个本钱都分不清，终究人心不齐，公司垮掉，这不是恶作剧呢吗？”

　　在李金伦看来，金晔必定是靠人才本钱来驱动的，全部职工都是他的合伙人，职工的才能和对作业的情绪便是他们的出资，而想要让职工自己把自己当成企业的合伙人，那这些福利和关心就必须做到位。

　　如其所言：“各种职工福利，包含对职工子女和爸爸妈妈的关爱，能够营建起一种气氛，什么气氛呢？便是让咱们把这份作业真实当成作业去看待，让他们有发自内心的热心，这是一个底子逻辑，假如你不尊重职工，一直把他当成打工人，或许你多给点钱，他也能有热心，但那些都是表象。”

　　比方，不管是谁的车，只需进入金晔厂区，金晔的保安都会自动帮助洗车，这个是不收费的，想要找人或许就事，能够向任何一个职工探问，没有人会回绝，他会自动带你去前台咨询，等候期间也会送上茶水和零食。

　　除此之外，李金伦还给自己下了一个死指令，他要在2025年之前，让全部职工最低托底薪酬到达10万元以上，现在，金晔一线元，这个方针，他有决心完成。

　　“这么好的职工，连10万块都拿不到还怎样养家？假如没能完成，只能说是我和办理层的渎职，那我和高管要拿薪酬补上。”李金伦说道。

　　熊彼特讲，“企业家不是一个身份，而是一种立异状况。总经理不必定是企业家，董事长也不必定是企业家，只需当他在立异的时分，他才是企业家。”

　　所以每次做企业家访谈，我也总会问问他们对立异的了解和情绪，对此，李金伦的答复是，将诉苦点转化为立异点，树立立异机制比立异自身更重要。

　　什么是立异机制？便是经过办理立异来带动事务立异和技术立异，比方，金晔树立了一个立异改造委员会，出产、出售、人力等各个部门都要搜集职工的诉苦点，然后向委员会提主张，咱们群策群力，谁能把这个诉苦处理了谁便是立异。

　　比方，车间里的上料车之前无法固定，来回晃动，有职工规划了一个挂钩将其和周围的设备连接了起来，减少了晃动次数，这便是立异点，洗果池之前常有水溢出，有职工在周围加装了一个溢水管，让水不再直接流向地上，这也是立异点。

　　明显，对其而言，这个立异点不必定要有多大，重要的是它能让每个职工都觉得自己有立异的才能，让咱们把立异看做是一件往常的、尽力一下就能做到的作业，终究营建起一个人人皆可立异的气氛。

　　当然，对企业来讲，当然期望职工都能活跃自动地去立异，但怎么推进职工从要我立异到我要立异的改变，这也是一个值得考虑的问题。

　　李金伦给出的答案是分配，本年年初，金晔建立一个百万大奖机制，鼓舞咱们活跃进行立异改造，素日里还有改进项目奖、改进个人奖和改进提案奖等等，哪怕仅仅一个小小的提议，也要颁奖奖赏。

　　他们的奖品也是形形色色，有现金鼓励，也有日常用的毛巾、香皂、洗衣粉，还有冰墩墩这样的小玩物。

　　其实，关于职工而言，奖品的巨细往往是其次，更重要的是得到领导和搭档认可，以及那份站在领奖台上的高兴和自豪。

　　在金晔，这些奖品简直天天发，并且必定会预备一个颁奖仪式，想来，这也是在精力层面的鼓励上下了功夫。

　　就像美国闻名历史学家威廉·曼彻斯特回想他在二战当步卒的经历时所说：“战士不会为你卖力，却会为了一条彩带为你冲锋陷阵。”

　　李金伦对自己有一个界说，他说他是一个充溢无知、不知道乃至愚笨的小学生，他一直仍是那个穷小子、傻小子、笨小子。

　　的确，在外人看来，有些作业他办得的确没那么“聪明”，乃至有些笨，有些傻。

　　比方，他给企业设定了一个缴税方针，本年的方针是2000万，在缴税上，他让财务部尽或许地往多了交，根绝全部避税行为。

　　“你占了几十亩地，你不去给国家和社会做奉献，嘴上喊着爱国，喊着中华兴起，私底下却想方设法地不缴税，你不丢人吗？脸上不觉得害臊吗？”

　　比方，在收到监管部门的罚单后，有职工和他说能够找人摆平，他坚决不必，乃至还让对方能罚多少罚多少，他说不罚不长记忆，不罚才是对出产和安全的不担任。

　　比方，为了饯别勤勉利他的理念，他买牛奶专挑临期的买，坐飞机专挑他人不肯选的后排座位，乃至住完酒店还要把房间收拾好再走。

　　正是这种笨与傻，他不必给他人送礼，不必请客吃饭，不管是县长、区长仍是区委书记，来金晔一致吃食堂，由于他有让他人挑不出缺点的底气。

　　正是这种笨与傻，他免除了全部不必要的分心思，专心于企业的出产和立异，逆势下取得了近乎翻倍的营收增加。

　　正是这种笨与傻，他能一马当先，将勤勉利他，敬天爱人的理念遵循到企业的每一位职工身上，让企业文明从口头落到实处。

　　这个国际，历来不缺聪明人，但就像和君集团董事长王明夫先生所说：“可叹多少聪明人，终身没做好一件事。”

　　回归简略，回归知识，回归实质，在李金伦的身上，我看到了一场老实人的成功。